金融服务费：如果您需要分期付款买车，您可能会被要求支付金融服务费。此费用因提供服务的机构而异，通常由汽车销售商或金融机构收取。在谈判时，您可以询问销售商或金融机构是否可以降低或免除金融服务费，或者提供一些其他的优惠措施。
保险：在购买汽车时，您可以选择购买保险。保险的费用取决于您选择的保险类型和保险金额。在谈判时，您可以要求销售商提供一些保险方案以供选择，并比较不同方案的价格和覆盖范围。此外，您还可以询问销售商是否可以提供折扣或优惠，以降低保险费用。
总之，在买车时，您应该充分了解各项费用的具体情况，并要求销售商提供合理的解释和优惠。同时，您也应该根据自己的实际情况选择合适的金融服务和保险方案。