签单是销售工作中非常重要的一环，以下是一些针对签单的销售技巧和话术：

1. 定位客户需求。在销售谈判过程中，了解客户的需求和痛点是非常重要的。只有深入了解客户的实际情况，才能更好地为客户提供解决方案。

2. 建立良好的人际关系。通过互动、分享经验、讲故事等方式，与客户建立良好的人际关系，增强客户对你的信任感和好感度。

3. 以数据为依据。提供可靠、有效的数据支持，让客户了解你公司产品或服务的价值和竞争优势，更有利于签单。

4. 按步骤引导客户。根据客户的反应和需求，合理安排销售流程和时间表，有利于客户较快地释放需求和决策。

5. 态度友好、专业。在销售过程中要保持良好的态度和热情，同时要具备专业的销售知识和技能，让客户感受到你的专业性和专注度。

6. 使用适当的话术。适当的话术可以帮助销售完成签单过程。比如，针对客户的不同反应，可采用“插入法”、“抛砖引玉法”、“停顿法”等话术技巧，使得销售过程更加流畅和有效。

以上是一些常用的签单销售技巧和话术，需要根据不同情况和个人经验进行调整和优化。